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    火药味、茶香、xx官,你不知道的三个住假小故事

    腾讯房产·厦门站2019-04-24 16:06

    泰禾首倡的“住假地产?#20445;?#38543;着首个落地项目厦门湾的?#35748;?#26377;了相当高的认知度。

    无论是区域价值、理念分析?#25925;?#39033;目体验,各个角度的报道都能在网上找到。但本文想说的,是我亲历的,很多人不知道的3个小故事。

    壹 | 一次略带火药味的争论

    2018年7月,我第一次去厦门湾,项目的?#25925;?#21306;刚刚开放。看完项目跟其他媒体人海聊时,却发生了一件尴尬的事。

    因为文化和旅游部在2018年4月正式挂牌,我觉得可以把厦门湾打造成新文旅的标杆项目,所以从文旅的角度侃侃而谈对项目的看法和建议。

    我在自嗨式发言时,对厦门湾比较了解的媒体人L几次欲言又止。后来实在忍不住打断了我的话:“厦门湾主打住假地产的新理念,不是文旅项目。”

    我们往下的对话,逐渐有了一丝火药味。

    我:住假的提法有些干巴,不像文旅有很多故事可讲。

    L:不太认同这个观点。厦门湾的差异化价值在住,而且是长住。所以落地了国际医院、北大培文学校?#28909;?#26041;位的配套资源。

    我:每个项目在入市时,都会放大未来配套的价值。仅仅规划上的东西,很难给消费者带来切身的体验?#23567;?/p>

    L:……

    忘了这次略显尴尬的聊天是怎么结束的。但是聊完之后,我对住假的提法?#25925;?#26377;所保留。

    打心底认可住假理念,是2018年11?#30053;?#36212;厦门湾。

    短短几个月的时间,古火山地质公园、温泉体验区已经开放,北大培文学校、泰禾漳洲国际医院等“泰禾+?#27604;?#29983;命周期配套也已全面落地。

    没有等卖房回款,而是前置落地配套资源,?#20204;?#20159;真金白银打造住假生活。泰禾用这样的魄力,让大家对住假生活和厦门湾,有了更多信心与期待。

    「新物种说」创新难,理念创新尤其难。一个新理念真正得到认可,不是看你说什么,而是实打实做了什么。

    贰 | 一杯茶开启厦漳踏春行

    不少圈内人都知道,今年4月初,又有一群媒体人以参观厦门湾的名义,深度体验了一把厦门美食和漳州土楼风情。

    很多人不知道的是,这次特别的厦漳之旅,是从一杯茶开始。

    厦漳之行前一周,泰禾营销团队约了攸克地产、素说吧、地产豪言、地产营销人、地产操盘?#20540;?#22810;位自媒体出品人,在?#26412;?#26576;茶馆摆了一场龙门阵。

    这场龙门阵没有火药味,只有茶香。目标也很明确,厦门湾入市大半年了,想听听媒体人对住假理念和厦门湾的印象和建议。

    不少项目都会举办?#21992;?#30340;聚会,但此?#25105;?#33590;会友,大家针对住假理念和厦门湾提出的建设性意见,应该超过了泰禾的预期。

    1、厦门湾位于厦门漳州交界。项目案名是从国家城市群战略的高度出发,体现厦漳同城的经济与生活幅射价值。

    但着眼长远,项目还需进一步融合厦门的价值。

    对此,《地产豪言》出品人张文豪提出建议:鼓浪屿有一个知名的钢琴博物馆,可以与项目联动,让钢琴成为两个城市的桥梁和项目的标签。

    其他媒体人进一步提出,不仅钢琴与音乐,厦门、漳州甚至台湾的美食,可以美食节或其它形式在项目联动落地。

    泰禾非常高效地把建议变成了行动。

    厦门湾海鲜美食节已提上日程,规划于6月举办。而且项目正考虑建一个钢琴博物馆,未来甚至有可能为业主孩子举办专业演奏会。

    2、泰禾式住假生活,最大的特点是引入顶级的宜居生活配?#20303;?#20294;如果更进一步考量,长住需要的不仅是硬配套,还有更丰富的生活体验。

    正是在这次龙门阵上,泰禾与媒体人达成共识:成立一个住假生活研究院。

    这个研究?#28023;?#32477;不是传播的噱头,而是要务实地研究住假生活方式、发起各类生 活社群。

    这次茶聚之后,厦门湾再次邀请媒体人考察时,就不只是参观项目,而是让大家像厦门湾业主一样,全面体验住假生活。

    为了达到上述目的,日程安排一改再改,最后才有了一次全面体验厦漳美食与文化的“湾里踏春?#23567;薄?/p>

    「新物种说」从0到1的创新,考验的是战略决策和布局;从1到N的迭代,考验的是开门纳谏的胸怀和团?#21448;?#34892;力。

    叁 | 一个反复?#39748;?#30340;发布会细节

    4月13日,一场“2019泰禾o厦门湾住假生活观发布会”在地产和旅游圈刷了屏。

    发布会上,泰禾特聘了多位“住假生活内容官”。大家可能没想到,这个名称几次更迭才最终确认。

    开始拟定的名称选项是“住假生活大使”或“住假生活体验官”。前者侧重形象传播,后者体现了更加落地的参与?#23567;?/p>

    为何最后没用上述名称,定为“住假生活内容官“?

    泰禾的回答是:“我们反复自问为什么要做这件事。答案不仅是传播与体验,而是希望在‘硬配?#20303;?#20043;外,有更多的‘软内容’,让住假生活更充实。”

    这应该也是地产行业的此类“特聘岗?#20445;?#39318;次落点到“内容”。最后选择的“住假生活内容官?#20445;?#26410;来将和泰禾有更多内容IP方面的合作。

    泰禾在提出住假地产理念的初期,针对的是有度假无配套的痛点。现在,通过硬配套与软内容双管齐下,避免了业主对于“有配套无生活”的担忧。

    至此,厦门湾初步兑现了住假生活理念。但是,这个提出仅一年多的新理念,能否成为更具时代性的价值观,还需要经受更长时间更多项目的考验。

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